本土男装業：後上場戦略

「海澜の家、ジョージア、シャーベル…」

一群の新しい計画

これらの企業は多くの資金支援と影響力のあるブランドを獲得した後、戦略的な立て直しに直面しなければならない。直営店の火種を借りて国内外のブランド競争の白熱化した一線市場に攻め込むべきか？またどのように配置するべきか？商業不動産の変動の下で、一線市場の利潤率は保障されているか？端末が急拡大してきた販売量と売れ行きの矛盾はどう解消されるべきか？

数億の資金の投入は直接に会社の前途と投資家の密接な利益に関係します。

金融界の繊維

記者は多くの新晋男装上場会社と間もなく発売される男装企業の当面の関心の問題を持っています。七匹狼実業株式会社の前副総経理、厦門移山投資有限公司の楊鵬慧総経理に聞きました。

记者：中级の本土メンズのブランドに位置して、発売する前に“自分に适します”の国内の3、4线の市场で悪くない成绩を得て、発売した后に消费の需要の盛んな一线の市场について、その市场を开拓することを考虑するべきですか？

楊鵬慧：第一線の市場に対して、中級と位置付けられている本土の男装ブランドは非常に重視されています。ここ数年、だんだん拡大力が増してきました。

実際には、国内の中級ブランドは発展の初期に、第一線の市場でほぼ地位を占めています。

中国の第一線以外の都市の消費が大部分を占めているため、企業の資源が限られている状況で、本土の服装ブランドの大部分はその後の発展の中で三四線市場の顧客ニーズに合わせて、ある程度自発的または受動的に一線市場を捨てました。

彼らが大きくなった後に、第一線の市場に復帰するのは必然です。

第一線の市場では、大きな外資ブランドの競争圧力に直面しているが、主流ブランドはまだ後期の中国ブランドであり、中級の本土メンズブランドの開拓の第一線に位置づけられている。第一に、製品の位置づけを大幅に変えて、一線の需要に迎合する。第二に、新ブランドを開発し、第一線の市場を開拓する。

例えば九牧王は「FUN」ブランドを買収して、第一線市場を開拓しました。

ネットの消化量は在庫の心配を解きます。

記者：男装ブランド企業は発売後ほとんど全力を尽くして端末を拡張しています。売り上げの伸びを保障するために、多くの商品を支えにしています。

昨年は、カジュアル衣料品企業の在庫が急増しているだけでなく、男装業界の在庫も大量の資金を占めており、企業の核心指標であるROE（純資産収益率は株主持分収益率ともいう）に影響を与えています。企業の在庫量を効果的に減らす方法は何がありますか？

楊鵬慧：男装業界にも確かに在庫があり資金を占用する問題があります。

アパレル業界の分子業界に比べて、男装業界の在庫滞積問題は比較的小さいです。

このような状況は、異なるサブ業界の主要参加者が選択した競争戦略と関連している。

ファッションカジュアル服はファッション性が強いので、製品の流行周期が短いです。迅速な供給と製品の迅速な更新によって勝ちとなります。ビジネススーツとカジュアル服はブランドイメージ、製品のデザインと機能によって勝ちとなります。

男装業界に対して、在庫を効果的に減らす一番の方法は管理効率を提供し、在庫の精度を高めることです。

また、在庫の存在は必然であり、在庫消化ルートの開拓も重要である。

中高級男装にとって、この二年間の割引店、大型特売会、ネット販売などの在庫処理ルートの開拓は、この業界の良性を維持する在庫品に大きな役割を果たしました。

特にネット販売では、様々なタイプのネット販売プラットフォームが次第に中高級男装ブランド服装処理在庫の主要なルートの一つになりました。現在のデータから見ると、消化量がとても大きいです。去年は淘宝「双十一」イベント当日だけで、七匹狼は2000万元の販売量を突破しました。

民族ブランドはチャンスを乗り越えてきています。

記者：アパレル業界の国内消費観念の中で、長期にわたって「外国崇拝と媚び」という現象がありました。今、海外ブランドは中国市場に進出を加速しています。計画的に全国の本土男装ブランドを配置するには、どうやってこのような心理にうまく対応したらいいですか？

楊鵬慧：いわゆる「外国崇拝」は相対的です。

わが国の長期的な経済発展の遅れは、消費者の海外ブランドへの偏愛を引き起こし、これはほとんどのポスト市場に存在する消費心理である。

わが国の各産業は出発点で先進国に後れをとっている。

過去には、製品の品質、ブランドの形成など、確かに海外ブランドとの差がありました。

現地ブランドの企業実力の増強と産業チェーン全体の整備につれて、海外ブランドと品質などの面で大きな差がなくなり、一部では逆超を実現しました。

この基礎の上で、“外国崇拝”の消費心理を過度に心配する必要はなくて、私達は努力して自身の価値を増加して、次第にこのような観念を淡泊化するかもしれなくて、甚だしきに至っては民族の誇りに転化するかもしれなくて、このような転化は民族のブランドの飛躍的な発展を持ってきます。