七匹狼：単一ブランドの多シリーズ戦略を守る

中国の服装企業は事業草創初期を経て、相応の資金などの資源を蓄積した後、ブランドの発展は主ブランド以外に別のブランド或いは新ブランドで発展します。ブランド大企業の規模を作りに来ました。

七匹狼は異なった道を選んで、今日まで、七匹狼は依然として単一ブランドの多シリーズの策略を堅持して、理事長の周少雄はこの策略が七匹狼に適した「オーダーメイド」の作品だと信じています。

七匹狼のブランドは現在赤い標識、緑の標識、青の標識、子供服、婦人服と聖沃斯の六大製品のシリーズがあって、また“ゴルフのシリーズの製品”、“馬球のシリーズの製品”、“ワールドカップのシリーズの製品”などがあって、シリーズは多いですが、ブランドは“七匹狼”だけあります。

ブランドを堅持する

七匹狼とほぼ同時代に発展したアパレル企業の中で、利郎はメインブランド以外に、新たに「L 2」を発売しました。スギは「S 2」を発売しました。都市でより若い消費者をターゲットにしています。七匹狼「七匹狼緑標」という形で似たような製品を販売していますが、別にブランドを作っていません。

周少雄によると、七匹狼は創立以来21年になりました。ブランドの発展において単一ブランドの多シリーズを採用するか、それとも多ブランドの並行発展かという問題において、決して頭をたたいた結果ではなく、事前に詳細な市場調査を行いました。調査結果によると、市場は七匹狼の優位性を超えています。他のブランドは新たな市場に参入し、新しい消費者を引きつけます。

メインブランドの影響力を考慮して、周少雄は七匹狼のブランドDNAも単一ブランドの下で複数のシリーズの製品を発展させるのに適していると考えています。七匹狼は周少雄が複数の創業パートナーと共同で創立したもので、ブランドの創立当初から自然に「チームワーク」という意味を備えています。統合は「七匹狼」ブランドの特徴の一つです。

周少雄さんによると、七匹狼の赤い標準商品は経典ビジネスです。レジャー対象となるのは主に公務員、行政の高層などです。黒い商品はファッション商品で、マネージャー、企業の社長など30代の人たちに向いています。グリーンマークの製品は全体的にレジャーシリーズに属しています。ターゲットの消費者の年齢の幅が広い範囲をカバーしています。「ゴルフシリーズの製品」、「ポロシリーズの製品」などはこのシリーズに含まれています。

30年以上の改革開放を経て、男装はますます細分化してきました。ビジネス、スポーツ、レジャーなどさまざまな場面で異なる服装が必要です。七匹狼の単一ブランドマルチシリーズの戦略は男性にできるだけ豊富な多様な選択を提供し、さまざまな場面での消費者に適しています。

周少雄氏は、子供服、女装シリーズの製品も「七匹狼」ブランドに組み入れられている理由は、ある意味、子供、女性は男性の世界の不可分の構成部分であり、一般企業は子供服、女装に新たなブランドを使用して区を示しているが、七匹狼が子供服と女装製品を作るのは男装に合わせて、全体的な生活環境の雰囲気を形成するため、子供服と女装は七匹狼の主力ブランドに貢献しないということであると指摘しています。

狙いは100億

周少雄は単一ブランドの多シリーズの自信を堅持しています。また、BOSS、POLO、Ralph Laurenなどの多国籍ブランドは似たような操作手法を取っています。周少雄さんによると、いくつかの多国籍ブランドの年間売上高は50億～100億ドルに達しています。

数回の成功した事件のマーケティングは七匹狼の上述のブランド発展戦略の有効性を証明します。七匹狼はかつて二回もロイヤルバンクオブ・マドリードのサッカーチームを助けて中国を訪問しました。スター選手効果を利用して、七匹狼を発揚してチームの精神理念を強調しました。また、レース、競馬を助けて、男の勇敢、奮闘と挑戦の精神を体現しています。生活方式は、製品の普及と結びつき、無数の人の眼球をとらえています。

七匹狼は現在3000人以上の労働者を持っています。その中に50人からなる設計チームを含めて、全国で3500以上の店舗を運営しています。2010年、七匹狼は「ファッションライフクラブ」、「セレブ堂戦略」を主軸として、アウトドアチャレンジ、ヨット、ゴルフなどのハイエンド競技を支援することによって、七匹狼ブランドとハイエンド試合とライフスタイルの整合性を高め、目標顧客群の向上を目指し、七匹狼ブランドイメージを高め、スター推薦、名士参加などの活動を通じて、ますます多くの目標となるお客様に七匹狼ブランドの認知を高め、七匹狼ブランドの支持を通じて、七匹狼ブランドの支持を高めます。

周少雄によると、七匹狼は現在単一ブランドの多シリーズです。策略将来は大企業になるために、孵化子ブランドの可能性を排除しないで、七匹狼の目標は毎年30%ぐらいの成長を維持して、5年ぐらいの間に、会社の売上高は100億人民元に達します。