専門的に女性の下着の理事長のハク亭淵を訪問します：中国の下着の市場を脈をとります

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「小婦人下着企業集団」の董事長であるハク亭淵は、国内の下着市場のために、彼女の従業員の目線を取ってもらいました。

こんにちは、お忙しい中、時間を割いて取材を受けていただきまして、ありがとうございます。

まず、国内の下着市場の発展状況について簡単に話してください。

女性の下着企業グループのハク亭淵董事長（以下、ハクと略称する）：人々の生活水準の高まることに従って、女性はますます服の健康、快適さと服の品位に注意して、下着産業は“美しい健康産業”のチェーンとして、同じく発展が迅速です。

衣料品ゼロ市場によると、中国アパレル業界協会の統計データによると、中国では毎年3～4億個のブラジャーが売られていますが、ニット下着は5種類の服（つまり男性、女性、子供、ウールのシャツ、ニットの下着）の総販売比重が約25%を占めています。

このように、中国の下着市場の総量はとても大きくて、しかも良好な増加の勢いを維持します。

中国の下着小売市場の潜在消費量は規模が大きく、その供給と販売能力はいずれも高い水準を維持している。

私達の“小さい婦人”を例にとって、小さい婦人はごく短い3年の時間で店に加盟して3000数軒に達して、市場のシェアは急激に増加して、これはまさに下着の市場の見通しが広大で、発展が急激であることを説明しています。

ハク総統、国内の下着市場の発展の動向について話してもらえますか？

今国内の下着は二つの傾向が現れています。一つは地域の集中傾向です。

例えば国内の下着メーカーは主に広東、浙江、北京、上海、江蘇などに分布しています。

浙江義烏小商品城だけで、下着や家庭企業が百数千社あります。

第二に、下着の階層化の流れです。

ハイエンド製品はほぼ成熟している。

黛安芬、愛慕、婦人などの高級ブランドは普通下着の色、研究開発、デザイン、品質、新材料及び全体のブランド文化と企業文化を重視しています。製品の発売もだんだんシリーズ化の鮮明な特徴が現れて、各方面は成熟になります。

中級ブランド、異軍突起。

中級下着の価格優位性は下着企業にいいきっかけを提供しました。例えば大連桑扶蘭、浙江水中花、潮陽奥丝蓝黛などのブランドも追い風をかけ始めました。

3ラインの下着は徐々にモデルチェンジします。

この市場が依然として圧倒的な優位を占めている中で、今はオーストリアブルーダー、シェニファー、霞黛芳などを代表とするブランドは市場競争の無秩序化に直面して、次から次へとブランド化の市場化の運営を行い、徐々に転換しています。

転換点であれ、起点であれ、十数年にわたる中国の下着産業は理性的な回帰と変革の臨界点に達した。中国の下着産業全体の変革とアップグレードに伴い、力が乏しく、付加価値の低い下着企業の生存はますます困難になるだろう。

このような成り行きの下で下着の業界の曲がった点を見て、心が揺り動かします：誘拐点はきっとあって、ただ誰にとってだけを見ます。

松葉点は新しいシャッフルを意味しています。多くの企業が市場の中心地から退出します。松葉点は同時に新しいチャンスを伴っています。

中国の下着ブランドの衆生にとって、下着業界が深刻な変革を遂げた時、どのように曲がり点を新たな出発点に変えて、みごとに破局しますか？

1、特徴の一つ：ばら型市場

中国市場経済の上昇に伴って、下着業界も急速に発展しています。下着はすでに中国業界の最も活気があり、成長が最も速く、発展の見込みがある分岐になりました。

伝統的な下着、美しい下着、保温下着、服、ブラジャー、ズボンなどはすでに中国の服装市場のホットスポットとなっています。

報道によると、現在の国内の下着市場は5000億元の容量を持っていて、年間売上高は500～2000億元で、毎年20%の幅で増加しています。

若い中国の下着業界は発展の活力を爆発させ、巨大な市場ケーキは多くの蚕食者を引きつけました。

八、九年前から、中国の下着市場は多くの外資ブランド、本土ブランドに核心戦場とされていましたが、今まで圧倒的な優位性を持つ指導型ブランドが現れていません。市場の成熟度は食品、日化などの他のファストフード業界にははるかに及ばないです。

下着の市場構造は成熟に向かっていますが、高級ブラジャーは婦人、黛安芬、ワコール、安莉芳、欧迪芬をはじめとして、男性の高級下着は舒雅、百富、丹巴度をはじめとして、住宅服は秋鹿、富尼莱、康尼雅などのブランドが現れています。

しかし、現在の中国の下着市場の大部分のシェアは、雑多な軍によって蚕食されており、中国での年間売上高は500億～2000億円の下着市場で、トップの女性下着ブランドとしてビクトリアの秘密、男性下着ブランドの舒雅であり、彼らの販売量も数億、十数億円の規模にすぎない。

これは十分に反映されています。現在の中国の下着業界は典型的な零細性の産業特徴を呈しています。多くの企業が競争しています。目立った市場シェアを持っていないです。

2、特徴の2：低レベル競争

下着業界の巨大な市場容量と発展の見通しは、非常に魅力的であると同時に、技術の含有量が低いため、敷居が低いため、多くのメーカーが押し寄せるようになりました。元々は加工をして自分のブランドを作って、成熟したブランドも次々と新しいブランドを作って、スプーンを分けて、ますます多くのブランドが市場に進出しました。

市場は多くの中小ブランドに分割されており、異なるレベルのブランドが異なる市場を分割している。

ブランド間の競争は主に製品競争、チャネル競争、価格競争の比較的低い競争レベル、価格戦、概念戦、広告戦、名人戦などの各種市場攻略手段が次々と現れ、本当にブランドによって販売を牽引するブランドが少なく、下着市場は無秩序な競争時代に入る。

血生臭いとか派手なとか、サプライズとか、迷ったり、いろいろな戦いを経験した企業の収穫の気持ちはそれぞれ違っています。

しかし、市場は今まで発展してきました。価格戦、概念戦、広告戦などのさまざまな戦いの硝煙がなくなり、多くの企業は共通の気持ちを得ました。

これは何を暗示していますか？低レベルの競争手段が効かなくなり、業界が成熟し、利潤が低下する激しい競争の下で、下着企業はどう対応しますか？

一つの業界の発展は、曲がりくねった試練を経験しなければならない。

危機に遭遇して、全業界の反省、修正を経験してこそ、この業界は成熟します。

中国の下着は若い産業として、十数年以来、発展ラインは向上してきました。

騒ぎ立てるのはきっと理性に帰って、にぎやかに騒ぎ立てる10年余りの中国の下着の産業はすでに1つの理性の回帰と変革の臨界点に着きました。

業界は輪廻と変革の中で絶えず成熟し、理性的な回帰と業界の競争がエスカレートし、未来の中国の下着市場の大勢の赴くところになる。

1、規範化された運営が持続的に発展することができる。

十年以上の発展を経て、下着業界は成長期から成熟期に向けて、下着が普及し、大衆化され、人々の生活必需品となりました。消費意識が成熟し、下着業界の暴利時代が終わり、利益がより合理化され、一つの概念、一つのスター、一つの投資会などの手段によって、ディーラー、消費者のマーケティングモデルが終焉し、下着企業は戦略と業界の観点から市場運営を見直す必要があります。

一つの業界の発展は導入期、成長期、成熟期などの段階を経験します。

広告戦、スター戦、概念戦、価格戦の洗礼を経験した中国下着市場は無秩序の中から徐々に規範に向かい、理性的な回帰を開始し、大衆化、ブランド化、細分化、システム化の中で新たな変革と挑戦を迎える。

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国内の下着市場にはどんな問題がありますか？

シュン：3-15の間に、下着に関する苦情の件数が増えました。この面では、多くの消費者が下着の重要性を十分に認識しています。下着の品質に対する要求がもっと高くなりました。

私の個人的な見方について、現在の下着市場は主に5つの方面の問題があります。一つはブランドが多く、魚竜混淆があります。二つは業界技術の含有量が低く、市場の規範性が低く、競争が激しいです。三つはブランド意識が弱いです。

2、低レベル競争からブランド競争にアップグレードする。

前に述べたように、中国の下着市場の競争は長期的に低レベルの競争レベルにとどまっています。

企業は商品の概念の上でいろいろと工夫したいですが、なぜこれらの概念が長く続かないのですか？消費者に本当に認められないのですか？なぜ多くの企業は毎年新品を押して、毎年商品のドーナツを変えられないですか？

概念戦、スター戦、価格戦は多くの企業に過酷な市場競争の中で過当な借り越しをさせ、企業の利益が下落し、多くの企業が経営上の短期的な投資行為と上調子な心理を加えて、企業が実際にブランドを消費者の心に押し広めることができなくなり、消費者の知恵の中で有利な位置を占めることができなくなりました。

市場の競争は最終的にブランドの競争です。

消費者がますます理性的になるにつれて、消費水準がますます高まるにつれて、ブランド意識もますます強くなります。将来の市場競争は必ずブランド競争にアップグレードします。

下着企業にとって、根本的にブランドを形作り、強いブランド力を作り上げてこそ、市場の最終競争力を形成することができる。

3、システム化マーケティングこそ殺傷力がある。

ある人はかつて下着業界のマーケティング運営を「三つの一」にまとめました。つまり、コンセプト、スター、一回の募集です。

多くの下着企業、特に保温下着企業はこの「三つの一」で市場で一定のシェアを獲得しており、一定の利益を得ています。

しかし、このようなモデルによって形成された持病は、企業がマーケティングのシステム化を無視し、市場、チャネル、端末ネットワークは非常に脆弱であり、典型的な「外強内虚」性マーケティングの単一点化モデルを形成することである。

下着市場の成熟につれて、ディーラーと消費者の理性及び業界利益は合理化に向かっています。このようなモデルは市場競争の中で徹底的に変えられます。

中国の下着市場の競争に対抗してテストするのは企業がブランド、製品、ルート、端末などの各方面でのシステム化の作戦能力で、システム化のマーケティングだけが市場と効果を勝ち取ることができます。

ブランド破局：「転換点期」の市場機会を把握する

下着業界の発展の「転換点期」は大きな趨勢であり、業界の理性回帰と産業の変革とアップグレードに向けて、この過程は残酷なシャッフルを伴う。

多くの企業にとっては、松葉点が来て、期限が切れています。

ブランド力が乏しく、付加価値の低い企業生存はますます難しくなり、市場の中心地から退出するまでエッジ化されます。

一方で、松葉期は新たなチャンスとともに、新たなスタート地点として急浮上する企業もある。

中国の下着ブランドの衆生にとって、下着業界が深刻な変革を遂げた時、どのように曲がり点を新たな出発点に変えて、みごとに破局しますか？

1、総合株価は勢いを取ります。零細型市場の特徴を把握して、大勢をはかる人がやっと大成できます。

下着はすでに中国の13億の人口の必要として、しかも急速に消費するアパレルの用品に向かって、この市場の需要はきっと経済水準の増加に伴って長い間存在して、下着の企業がとても大きい生存の空間が存在することを決定しました。

更に重要なのは、現在国内の下着市場には典型的な零細型市場の特徴が存在しています。

「すべてが可能」な時代である。

及び零細型市場は誰でも市場機会があるという意味です。

下着市場の消費需要の多様化と細分化品類の多様化は、誰でもがある細分品類、ひいては業界のリーダーブランドになる可能性がある。

そのため、企業は業界全体の高度に立って自分を見て、企業自身の資源を結び付けて現在の競争パターンの中で効果的な戦略的方策を決定し、戦略的方策をめぐって自分の製品の位置づけ、市場の位置づけ、目標消費群の位置付け、ブランドの位置付け、社会資源を統合し、資本運営手段と経営方式を活用し、時勢をよく調べて、直ちに出撃しなければならない。

2、破局精道：ブランドを徹底的に作る

市場の競争は最終的にブランドの競争です。

下着企業にとって、根本的にブランドを形作り、強いブランド力を作り上げてこそ、市場の最終競争力を形成することができる。

そのため、持続的にブランド力を作ることは、下着企業が堅持しなければならない第一の重要な任務であり、業界の転換点期に破局した成功の道でもあります。

ブランドポジショニングがポイントです。

ブランドの位置づけはあなたの製品を誰に買うかを決めました。一連のマーケティング戦略の制定も決定しました。

成功したブランドの位置づけはブランドが市場の成功を勝ち取る鍵である。

例えば、婦人用下着はブランドの正確な位置づけを利用して中国市場で成功したケースです。

先ほどおっしゃったように、婦人はわずか三年間で加盟店は三千軒以上に達し、市場シェアが急増しました。

女性も「中国十大下着ブランド」、「世界十大下着ブランド」、「国家3.15品質はブランドを信頼しています」、「国家免検製品」、「国際品質認証システムISO認証」などの栄誉を獲得して、ブランドの知名度、市場占有率、製品品質、企業規模などの面で消費者の十分な認可を得ました。

すみません、このような機会とチャレンジに直面して、小婦人はどのような行動を取って、このような立派な成績を達成しましたか？ハクさんと一緒に経営経験を共有してください。

ハク：国内の下着市場の競争激励、構造のシャッフルは迅速で、市場の中で成果があるために、肝心な点は製品の競争力です。

競争力は製品の品質と製品を含んで、企業の文化の内包。

製品の品質はとても良くて、企業の文化の内包は人々の生活に対する高品位の追求に合います。

「婦人」はこの二つの面で努力して、競争力を高めます。

品質の上で、ハイテク下着を作って、市場の挑戦に対応します。

私達の下着はすべてトップクラスのファッションデザイナーによって管理され、数十の工程を経て、裁断が精巧で、デザインがユニークで、布地が高級で、アジアの女性の体を結び付けて、十分に人体の力学、皮膚の構造学などを利用して、人体の主要な力を尽くして注文して作られました。

一つの最も簡単な「婦人」の下着は少なくとも十二枚の異なったタイプでつなぎ合わせて、四から六十までの工程が必要です。そして、それぞれの消費者グループ、異なる機能性に対して、版型と材質を精密に考慮します。

文化の内包と企業の位置付けの上で、私達の小さい婦人も正確な位置付けを行って、それはつまり小さい婦人の下着を美しい支持者にならせて、身分と地位のシンボルになります。

消費者の心理的な需要は私たちの出発灯です。市場調査によると、70%の消費者が下着を買うのはデザインと色だけではなく、下着が現れる価値がもっと重要です。

例えば、中国風の小さい婦人服坊のシリーズ化製品：黄絹恋曲、傾城の恋、百争流、妙な女の子のあぜ道、ジャングルの野趣、百年の好合、新糸意、青の妖姫、西湖暁月、インダスなどの境地が高く、詩情あふれる製品は広範な消費者に愛されています。

私たちはずっと下着を与えてきました。夢のように美しいです。

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文化向上ブランド：

2006年のフランスパリコレクションで、数々のファッションデザイナーの「腰を折る」ことは何ですか？中国のチャイナドレスです！中国の特色と製品が融合した時、これらの中国の元素の応用は世界のファッション業界の注目を集めました。

中国の文化と元素は各ブランドの注目のホットスポットとなりました。ナイキの「中国紅」シリーズは中国文化と元素の応用です。

実は、中国の伝統文化が私達自身に無視された時、海外企業は中国の文化を大いに掘り起こしています。

味があるのは、外資ブランドが中国の元素を利用した後で、逆に中国市場で消費者の愛顧を深く受けられます。

そのため、国内の下着企業にとって、ブランドを作る過程で、中国本土の文化と元素を多く利用して、ブランドの内包を豊かにして、ブランドの独特な競争力を形成してもいいです。

ブランド伝播を重視する

ブランドの消費時代は、強いブランドの影響力がなければ、コア競争力がない。

ブランドの影響力の形成、ブランドの普及は肝心で、下着業界、多くのブランドの普及成功事例があります。

小さい婦人の下着のブランドはずっと夢のようです美しいファッションの下着ショーで国際を風評して、巡回は欧米の各大きいファッションの都に至る所にあります。

2001年、香港のファッション監督ベヤレンが演出した夢酔裳橋ファッション下着ショーは更に新しい下着ファッションの潮流を巻き起こし、16週間にわたって、30都市を巡回し、200近く公演しました。ブランドの伝播は下着ショーそのものを超えました。

2002年、北京愛慕も概念98と手を携え、敦煌を慕う大型ファッション下着ショーを開催し、独特なアイデア、斬新な理念、前向きな表現で、愛慕の実力とファッション、文化、人間性を全面的に展示しました。

これらは有効なブランド伝播手段です。

品質と企業文化の内包を除いて、市場競争の中で何が重要ですか？

ハク：信用してください。

誠意をもって人に接し、今流行の言葉を借りましょう。「非誠勿擾」。

私達は誠実と信用を堅持して消費者にじっとして、誠実と信用は加盟商にじっとしています。

私たちは消費者とのコミュニケーションと交流を重視し、彼女たちの真実なニーズを理解したいです。

「婦人」は多様な形式を取っています。サンプリング調査、訪問調査、ネット調査、誕生日プレゼント、女性のカーニバルなど消費者と交流し、消費者との橋梁を構築し、車を止めて、製品と市場の逸脱を避けます。

私達の小さい婦人は加盟商の実際的な情況によって、現地の状況によって、店の設計、装飾、衣服の配置、開業の育成訓練などの1本の竜のサービスから、広大な加盟商にブランドを経営するように助けて、そしてみごとに小さい婦人の下着のブランドに頼ります。

でも、成功したのは消費者の信頼と加盟者の支持に感謝します。

記：詩や詞の創作が好きで、しかも成果がかなり多いと聞きました。

西子湖畔で春を観賞し、柳を支え、黄金の数を細々と数えます。

繊細で美しい糸舞の飛絮、しかし酔った“小さい婦人”、赤い杏の秀春の姑；琴を支えて恥ずかしさと春の言葉をくわえて、華ハクを驚かして場所がありません。

「境地は婉曲で奥ゆかしい美しさで、言語は華麗で、濃厚な中国の伝統的な趣があります。

すみません、ハク総経理は貴社の市場追求と文化内包と関係がありますか？