東莞の靴の服の企業の“0敷居”は国内販売の進度を加速します。

　　昨天（21日）上午，由东莞日报社、东莞市外经贸局和第二届“外博会”组委会秘书处联合举办的“冲破传统-东莞加工贸易转型升级先锋论坛”系列活动第三期在东莞现代国际展览中心举行，本次论坛的主题是：外博会，外资企业终端产品内销平台。市外经贸局和中国超市联合采购交易联席会议（以下简称“超市联会”）、中国连锁经营协会（以下简称：CCFA）分别签署在外博会上合作的框架协议，两个协会将组织零售企业在外博会上加强采购东莞制造商品。

昨日のフォーラムでは、国内有名な小売企業の天虹百貨店、武漢中百倉庫の高管理職が、東莞企業がどのようにスーパールートを借りて国内販売を実現し、現場の500人近くの企業代表の共感と歓迎を受けました。

フォーラムが始まると、市外経済貿易局はまた「スーパー連合会」、CCFAは対外博覧会での協力を強化し、それぞれ協力枠組み協議を締結しました。

協議の内容によって、両協会はそれぞれ会員小売企業を組織して、外博会に参加し、外博会で東莞の商品を購入することを強化します。

聞くところによると、現在の小売業で最も注目されている仕入れの種類は食品、贈り物、服装の靴、帽子、消費電子などです。

調査によると、中国チェーン経営協会は今年の外博会の特別支援機関として引き続き、全力を尽くして100軒の小売店を組織して外博会に参加し、現場で東莞とのドッキング購入を実現します。

また、同協会は外博会期間中にサロンメンバー座談会などを組織し、より良い購買効果を実現する。

    　　新动向

小売業購買モデルが変化しています。

テーマ：小売業の購買パターンが変化しています。外商型企業が心配している決算周期、入場料などはだんだん変わってきます。ますます多くの外国販売企業が国内販売のチームに参加することを期待しています。

人物の書類：顧国建、有名な小売専門家、中国スーパーは共同で取引連合会議の秘書長を仕入れます。

    　　以前的零售企业属于食利型

購買モードの変革は、主に決算周期と提携方式に反映されています。

正直に言うと、以前の小売企業は主に入場料などの費用を徴収して収入を維持していた。

これは食利型と言います。これから価値型に変えます。

小売業者に自分で商品の売買リスクを負担させる。

だから、生産企業は費用の問題をあまり心配する必要はありません。

生産企業が入場料などの問題を心配するなら、まず中国のスーパーに行って取引連合会会議の会員小売企業を共同で購入して無料でテスト販売してもいいです。

しばらく販売してから、双方の状況によって商業契約を決めます。

東莞企業の国内販売がもっと積極的になってほしいです。

2009年4月に、私は200人以上の人を連れて東莞に来ました。厚街、大朗の二つのところに行きました。工場の中で「商品を一掃する」に行きました。

私達の「スーパーマーケット連合会」の会員小売企業の中で、今年は27の大型ショッピングセンターを新設します。東莞の国内販売を回る企業にとって、これはいいニュースです。

東莞の海外販売企業の国内販売に対する積極性は江浙一帯ほど大きくないです。

数日前に温州に行きましたが、わずか数日で取引が成立しました。

現地の企業はとても積極的で、試してみます。東莞企業もこれから参加してほしいです。

デパートのハイエンド化が進んでいるため、平価百貨の市場を大手スーパーに譲った。

これらの大型スーパーにとって、今一番必要な商品は衣類、靴類、家電です。

    　　企业谈经

生産企業との連携「ゼロのハードル」

中百倉庫は中部湖北の大型チェーンスーパーグループで、中国のチェーン企業のトップ30に位置しています。ルートは広いです。去年は第一回の外博会の仕入れに参加しました。

武漢中百連鎖倉庫保管スーパーマーケット有限公司の運営監督の李波さんによると、伝統的なサプライヤーは普通代理店を通じて開拓していますが、代理店は市場研究が遅いため、実力、資金とメンテナンスなどの問題で、マーケティング能力が弱く、市場拡大、生活変化の時の要求に適応できないです。

現在は多くの国際ブランドがスーパーに進出し、直接に仕入れ先とドッキングしています。

日用品の中のP＆G、ユニリーバ、強生は直接中百倉庫に供給して、代理店を通りません。

李波さんはこの発展の趨勢に従って、中百倉は仕入れの中でも「野菜採田頭、瓜採地頭、果物採山頭、商品採源」を提出して、生産企業と協力します。

李波氏は、生産企業との提携において、百倉貯蔵は「ゼロ敷居」の政策を実行すると述べた。

「一部の製品の生産企業に対しては、入場料は全くなく、現金で決済し、返品もしていません。

例えば、私たちが前に買った靴下はそのままメーカーから現金で買ってきます。

李波さんは言います。

スーパーは徐々に百貨化の方向に進んでいます。

私達は広州に購買基地があります。東莞の服、カバン、靴の帽子も強いです。ご連絡ください。

  　　  内外订单有别，注意标准不一

天虹デパートは百貨店＋スーパー＋Xの組み合わせで小売業から急成長し、華南地区の店舗は都市の中心店をカバーしているだけでなく、コミュニティショッピング店もあります。

天虹百貨店株式会社商品センターの張旭華総経理は、海外販売は国内販売と違って、企業はよくある問題に注意すべきだと言いました。

「まず国内ブランドの知名度が低く、消費者の認識が足りず、販売に影響を与える」

張旭華氏によると、海外と国内の製品基準も違っています。特にベビー用品は多くの企業が直接国内販売をする時に不揃いの状況に直面しています。

国内市場に参入しても、必要なアフターサービスがないと製品の販売に影響します。

また、大量の注文を外注する習慣がある企業は国内市場において、仕入れ先が提供しているのは少量多ロットの注文かもしれません。

天虹は東莞から近いです。どのような製品が必要ですか？

張旭華氏は、差異化、高品質、低コスト、高毛利の製品が一番人気があると答えました。

  　　　现场互动

「スーパー連会」は敷居が低いので、加入してください。

消費電子企業：うちの会社はデジタルフォトフレームのような電子製品を作っていますが、どうやってスーパーに入れるかを知りたいです。

多くの商超は販促人員の手配を要求しています。そして、アフターサービスの問題はどう解決しますか？

李波：今の電子製品の仕入れ量はあまり大きくないですが、これは次の段階で種類経営を拡充する時に導入する製品です。

アフターサービスについては、将来は商が自分を超えて募集し、サプライヤーが研修計画を出すつもりです。

顧国建：国内と外資の大きい売場の比較から見て、国内の大きい売場の平均販売は1.2億元で、国外の大きい売場は2.3億元です。

海外の売り場は国内の売り場より多くて、この部分の70%は電子を消費しています。この部分の国内の売り場はできていません。

私達の“スーパーマーケットの連盟”はもっぱら消費電子部を創立して、商品は商超に入って、すでに16のブランドの製品があって、敷居は国美、蘇寧より低いです。

興味があれば、参加して17番目になります。

   　　 进什么样的商超自己要定好位

箱包企業：70万元の商品を輸入しましたが、販売後はお金を受け取っていないだけでなく、各種の罰金のために20万元を逆さに貼っています。このような状況はどう解決しますか？

顧国建：これはまたゼロ供給関係の問題に戻りました。

伝統的なスーパーマーケットは全部有料で利益を得ています。これは上海でとても明らかです。サプライヤーはこの関係を心配しています。

しかし、サプライヤーが小売業にあると、利益指標が圧迫されることが分かります。

私はいつも商超に実利型から価値型への転換を呼びかけていますが、この転換は一気に完成しにくいです。

小売業はこんなに大きくて、速く回ると船が転覆します。

私たちの努力を通して、未来のこの問題はよく解決されると信じています。

李波：サプライヤーだけでなく、生産者を選んで、生産者自身も位置を決めて、どのような小売店に入るかを選択します。

小売業者に入る前に、自分の製品のレベルを考えて、小売業者はどのエリアにいますか？