Explorer Les 20 Millions De Mètres Carrés De Petits Magasins.

Aujourd 'hui, avec le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de chaussures, 200 carrés de magasins, 20 millions de ventes par an, les ventes sont très bonnes, les acheteurs n' ont pas moins de 10 000 dollars de revenus, comment faire?

L 'un des deux points les plus importants est l' impact.

Le deuxième est la manière dont l 'équipe de vente agit.

Principaux facteurs affectant les consommateurs

Flux de passagers

Il y a un proverbe chinois qui dit qu 'il est difficile pour une femme de faire la cuisine sans miel.

Le nombre de visiteurs augmente, de même que le taux d 'exécution, grâce à des annonces en plein air ou à des messages courts, et à l' appel téléphonique à des clients supplémentaires.

Taux d 'exécution

Il n 'y a pas de taux d' exécution, parce que sans l 'accord, il n' y a pas de bénéfices, pas de fonds, le taux d 'exécution est très faible, le client ne coopérera pas avec vous la prochaine fois.

3. Un montant unique,

Le vrai maître de vente peut être continu de signer, conjointement et solidairement de la vitesse, on peut en conclure que c'est très important.

Plus précisément, le client est déjà vendu.

L'équipe de vente, le processus de vente

L'équipe de vente, le processus de vente beaucoup, parce que ce n'est pas très stable, mais dans la chaîne de commercialisation le plus important, c'est déterminé par la comparaison, qui comprend une goupille de saisir, de paction et de potentiel.

1, de saisir des clients potentiels: sortir

Attrape le client potentiel comment devons - nous saisir? Est assis dans le magasin en attente, ou nous nous initiative? Aujourd'hui le secteur de la vente au détail est entré dans la phase de commercialisation active, n'est plus l'assise de magasins de vente.

En cas de partage

Il y a un magasin de vêtements à Wuxi, avec un chiffre d 'affaires mensuel de 1,2 million, 200 mètres carrés de magasins, un chiffre d' affaires annuel de 20 millions, les ventes sont très bonnes, les acheteurs n 'ont pas moins de 10.000 dollars de revenus, comment faire? C' est prendre l 'Initiative de chercher des débouchés!

Les trois acheteurs de ce magasin regardent le magasin à tour de rôle.

Il sera observé en dehors du magasin.

Ils concernent principalement les invités aujourd'hui de parc de stationnement, l'analyse des consommateurs est garée dans un parking souterrain, ou sur le parking.

Regarde où de multiples clients, puis dans un immeuble à tour, voir plus d'invités qui, en regardant ce produit un couple? Et quel produit? Une famille pour voir quels produits? Quel type de client est invité à clé, particulièrement l'attention.

Il y a un trafic avec étage de marchandises concurrentes comment ils de guidage fait...

De telle sorte que le retour de collecte de renseignements afin de mieux pour trouver la cible, et de répondre aux besoins des clients.

On voit bien qu 'un magasin donne de bons résultats.

Ces acheteurs sont soit sortis, soit restés à la porte, parce qu 'ils voulaient voir d' autres concurrents, voir le trafic à l 'entrée, où regarder, quel produit regarder.

Donc, l 'arrestation n' est pas d 'attendre dans un magasin, mais de prendre l' Initiative de frapper, quand il n 'y a pas de visiteurs dans le magasin, de regarder partout, d' observer et de recueillir des informations.

Lorsque nous avons recueilli des informations, nous sommes allés au magasin pour découvrir ce type de clients, en passant par notre magasin, si nous avions des produits similaires, nous pouvons les inviter à entrer.

2, le chiffre d'affaires

La paction est reliant, pas de pactions, l'attrape - n'a pas de sens, pas de pactions, peut également avoir de deuxième et de troisième la goupille.

Si la paction est très important.

La paction au - dessus de tout, n'étaient pas tout à zéro.

Comme nous le personnel de vente, nous devons clairement que nous voulons atteindre l'objectif et quels résultats, on peut dire que nous devons d'abord un objectif, plus de travail.

Si aujourd'hui tu n'est pas le but, vous allez travailler n'a pas de sens, alors notre travail? C'est la quantité cible d'aujourd'hui peut conclure une affaire.

3, une goupille

Soit de nouveau négocié, les pactions répétées, donc la véritable vente n 'est pas à l' avant mais à l 'arrière.

Par exemple: vous achetez un manteau et vous achetez une présentation: "Vous n 'avez besoin que de 50 $de plus, vous pouvez acheter un vêtement de toilette, les consommateurs écoutent souvent les conseils.

Par exemple, le client a acheté votre manteau, il a acheté peut être une goupille

, une goupille d'acheter les chaussures de pantalon, de manière à améliorer la capacité de la goupille.

Le plus précis de client est déjà terminée, quand il a confiance et votre approbation, alors tu as juste besoin de dire quelques mots, il peut acheter quelque chose, alors nous devons penser la goupille.

Dans le même temps, nous devons essayer de laisser les clients vous aider à introduire, pour sa réputation vous aider plus le client.

Beaucoup plus d'informations sur le réseau de vêtements et chaussures!