Principe De Paction Vendeur Doit Regarder

Pourquoi les clients sont - ils parfois disposés à faire affaire avec nous et parfois pas avec nous?

Je pense que cette cause doit remonter à la dimension psychologique de l 'homme.

Nos actes sont motivés par la conscience et les ventes ne font pas exception.

En tant que formateur spécialisé dans la formation à la commercialisation depuis plus de 20 ans, je voudrais faire part de mes vues sur cette question.

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"P > A = href =" http: / / FZ.Sjfzxm.Com / "Voluntary / a > Image is the source of People 's Behavior, marketing is the future"

Il y a un proverbe qui dit que « le boeuf ne boit pas d 'eau, appuie fort sur la tête », ce qui signifie forcer quelqu' un à faire quelque chose.

Bien entendu, cela ne sera pas possible, mais nous pouvons faire en sorte que les boeufs boivent de l 'eau de leur propre initiative.

Deuxièmement, mettre du sel dans l 'herbe de boeuf, le boeuf a naturellement faim et soif, et la soif a besoin d' eau.

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Pour qu 'on prenne l' Initiative de faire quelque chose, il faut qu 'on crée un besoin.

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< p > les gens pour acheter des choses aussi psychologique, les ventes, c'est pour les besoins de ce genre de gens, donne clairement, à sa place, ce qui a joué le rôle des ventes.

C'est comme chez nous, il y a une horloge, si cette horloge est tordu, ton premier * quoi? Je pense que la majorité aurait dit: "va arranger ça.

Et c'est pas d'être rappelé, lui - même sera immédiatement de le faire.

Pourquoi pas? Parce que c'est sa maison, quelque chose de mal à l'aise.

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< p > C'est de nous dire la vérité: on a l'intérieur d'une image droite, si et la réalité est apparu de contraste, de travers, il aura une dissonance cognitive, quand les gens se sentent une pression, une sensation de malaise, et donc de produire un élan arranger ça.

En outre, cette dynamique est automatique et autonome.

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< p > < a href = "http: / / fz.sjfzxm.com /" > < / a > vente est si, lorsqu'il est tordu lorsque les gens de la situation actuelle, on doit lui donner une image correcte.

Sinon, si le coeur de clients n'est pas correctement l'image, tordu, il va penser que je suis très normal.

Mais quand tu as de nouvelles images de lui établir, d'établir une comparaison après être claire, et si les clients, a commencé le vieux n'est pas satisfaisante.

Lorsque le client pense qu'il y a de nouveaux programmes, il faut les vieux de changement d'état.

Il va rechercher automatiquement, une correction automatique, jusqu'à ce qu'il va maintenant l'image et tu lui a donné de l'image coïncident, on peut me satisfait, alors, les clients sont également parvenus à un objectif de chiffre d'affaires pour vous.

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"P > Donc, la vente est un peu psychologique.

Quand l 'image du client est déformée, quand sa situation n' est pas bonne, il peut être patient, il sera bientôt, donc nous allons faire le travail de vente, c 'est de lui donner de nouvelles images.

Un bon représentant une nouvelle image, décrit la vision de l'esprit de clients, on peut faire l'affaire.

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