Comment Aider Les Marques Nationales À Se Diriger Vers Le Monde?

Seuls 2 à 7% des consommateurs européens et américains peuvent se souvenir de la marque chinoise, ce qui contraste nettement avec plus de 70 entreprises chinoises sur la liste des 500 plus riches.Quels sont les facteurs qui empêchent les entreprises chinoises de créer une marque mondiale?

Nous sommes convaincus qu 'au cours des 10 prochaines années, les marques chinoises seront de plus en plus mondialisées et occuperont une place dans le monde occidental.Cette conviction repose sur deux observations fondamentales.Premièrement, les grandes entreprises chinoises ont déjà une capacité de fabrication de classe mondiale; deuxièmement, le modèle chinois fondé sur une main - d 'œuvre bon marché est en train d' être rompu.Grâce à l 'innovation et à l' appui à la commercialisation, la transformation des produits en marques agréées par les consommateurs mondiaux est devenue l 'objectif ultime de nombreuses entreprises chinoises.

Il y a huit voies pour aider les marques chinoises à se diriger vers le monde.

　　Asian tortue route: Quality and brand transition

La stratégie la plus courante pour les entreprises chinoises qui cherchent à s' implanter sur les marchés développés est l 'adoption de l' itinéraire de la Tortue asiatique.Dans les années 70, des sociétés japonaises comme Toyota et Honda ont pris l 'initiative d' adopter cette stratégie, suivie de près par des entreprises coréennes comme Samsung et la modernité.D 'abord, un produit décent mais très peu coûteux est entré sur les marchés occidentaux, puis des marques d' identification et des économies d 'échelle ont été mises en place avec le temps pour améliorer la qualité et les prix.Enfin, lorsque ces sociétés sont prêtes à entrer sur des marchés de haut niveau, elles introduisent généralement un nom indépendant (par exemple, les chants de rexas Toyota et Honda).Haier, le caoutchouc des pneus chinois et le piano de Zhujiang ont prouvé que cette stratégie fonctionne également pour les entreprises chinoises.

　　Business - Consumer Path: Use B2B Power

La deuxième méthode consiste à commencer en Occident en tant que société B2B et à établir avec le temps l 'identification des marques de consommateurs (B2C).Le B2B dans les pays développés n 'appliquerait pas cette stratégie car les risques seraient trop élevés.Toutefois, comme de nombreuses sociétés chinoises sont des fabricants d 'équipements d' origine primaire, ce changement peut être nécessaire.Les gestionnaires peuvent d 'abord créer une marque B2B, mettre en place une plate - forme d' expansion mondiale, cultiver la visibilité (même si le public est plus restreint) et attirer de meilleurs talents dans les entreprises.Lorsque les entreprises sont prêtes à commencer à commercialiser les consommateurs (souvent dans les catégories de produits voisines), elles disposeront d 'une base plus fiable.

Par exemple, Huawei.Il est devenu le deuxième producteur mondial d 'équipements de télécommunication (après la Suède, Ericsson) et se dirige vers le marché des consommateurs en vendant du matériel intelligent bon marché aux consommateurs à faible revenu du Nigéria aux États - Unis.À la fin de 2012, la Chine est devenue le troisième fabricant mondial de téléphones portables intelligents après Samsung et Apple.C 'est également le cas de Zhongxing (ZTE), d' hersheda, Fabricant d 'appareils de cuisson, et de granz, Fabricant d' appareils ménagers.

　　Itinéraire de la diaspora: suivre l 'émigration vers le monde

Les marques chinoises peuvent aussi "prendre la diaspora comme position de première ligne" ou suivre les pas des chinois de toutes les ethnies vivant dans les pays développés.Le géant de la banque HSBC a pris l 'Initiative de lancer cette ligne.Il en va de même pour l 'hôtel Mandarin Oriental.

　　Brand acquisition route: Global Brand acquisition

Parfois, la façon la plus simple d 'entrer sur le marché occidental est d' acheter des marques occidentales.Les marques acquises peuvent être converties en marques chinoises, mais aussi maintenir l 'indépendance de la marque.Le premier, comme Lenovo, achète les services informatiques personnels d 'IBM; le second, comme Gilly, achète des Volvo et des produits alimentaires lumineux, achète des vitamines.Compte tenu des tensions qui règnent dans le fonctionnement des marques transnationales sur de nombreux marchés occidentaux, les marques chinoises ont adopté cette approche à l 'époque.

　　A large - scale propagande itinéraire: vaincre l 'Association négative avec les pays d' origine

Diverses stratégies ont été utilisées pour surmonter les contraintes liées aux contraintes qui pèsent sur les pays d 'origine de la Chine.Une stratégie consiste à utiliser un nom qui ressemble à une marque étrangère.Qui peut deviner?ChaussureLa marque Stella Luna vient de Chine? Un fabricant chinois de chaussures comme ospop défie les consommateurs étrangers de l 'image négative des produits chinois.En outre, il est utile de mettre l 'accent sur l' esthétique: Leonardo fioravanti, Directeur de la conception de Ferrari DaytonaDesignerEt la voiture chinoise attire la compagnie italienne de design.

Dimitri vicedomini, de falina.En Chine, la première marque de luxe hommes de la société du millet (sorgere) combine l 'esthétique chinoise et la qualité de fabrication européenne.Il est également utile d 'investir massivement dans le marketing, mais l' exemple de Li Ning montre qu 'il n' a qu 'une capacité limitée d' attaque positive contre des géants occidentaux de marque mûre, comme Nike et Adidas.Peut - être serait - il préférable de dépenser de l 'argent dans le marketing régional - nous avons vu des annonces dans des magazines et des panneaux d' affichage aux États - Unis et en Europe.

　　Itinéraire des ressources culturelles: héritage culturel positif

L 'itinéraire "ressources culturelles" tire pleinement parti de la connotation culturelle (réelle ou imaginaire) de la Chine et crée son avantage en tant que pays d' origine mondial.ChineVêtementShanghai Beach (Shanghai - Tang) a utilisé efficacement cet avantage culturel, a créé une marque de luxe à forte connotation culturelle.La plage de Shanghai a suivi les meilleures traditions de coupe, en mettant l 'accent sur les détails et la technologie sophistiquée, tels que la soie chinoise très réfléchie et typiquement chinoise.Ces connotations culturelles sont crédibles.Après tout, Shanghai a été appelé Paris oriental.Cet itinéraire offre un potentiel considérable à de nombreuses petites entreprises.La collection de cosmétiques domestiques de Shanghai (herborist), qui s' inspire des deux théories traditionnelles d 'équilibre des ancêtres, utilise les connaissances thérapeutiques des plantes pour rétablir l' équilibre, mais ne se limite pas à la culture ancienne.La marque de mode su Ran (zuczug) a également été influencée et inspirée par la culture chinoise comme le marché alimentaire traditionnel, les réseaux obsédés et les jeunes scientifiques.

　　Itinéraire des ressources naturelles: quatre étapes pour créer une marque de produits

Les ressources naturelles peuvent également devenir des marques, représentant l 'assurance de la qualité et la satisfaction émotionnelle.En règle générale, cela se fait par l 'intermédiaire d' un lien avec l 'État ou par l' appellation de la marchandise elle - même.À titre d 'exemple, la société sud - africaine de Beers (De Beers) a lancé en 2008 l' impression permanente de la marque diamantaire forevermarktm.La spécificité de ces diamants réside dans leur traçabilité et dans leur engagement fiable d 'en tirer des sources.Pourquoi le café de marque colombienne peut - il être vendu à des prix exorbitants?Après tout, ces produits sont "créés" en Chine.Les ressources naturelles de la Chine attendent d 'être transformées en marque.

　　Country Key Enterprise Pathway: Taking the State 's strong support

La dernière solution consiste à utiliser l 'autorité de l' État pour promouvoir et subventionner l 'expansion nationale, puis l' expansion internationale.Il y a beaucoup d 'entreprises d' État en Chine, des entreprises chinoises à destination de la Chine, sont en train de créer leur propre marque.Dans bien des cas, cette voie ne permet pas de créer une marque réussie.L 'expérience de Dubaï (Émirats arabes unis) montre comment les États peuvent effectivement mettre en œuvre ce tracé, tandis que le Protocole de la Malaisie nous enseigne ce qu' il ne faut pas faire.

En outre, la patience est essentielle.La création d 'une marque mondiale est un processus progressif, à long terme mieux adapté aux gestionnaires chinois.Nous sommes optimistes, car une grande puissance économique n 'a pas encore mis au point de grandes marques, ce qui n' a jamais été le cas dans l 'histoire.