L'Arme Secrète De L'Industrie Du Vêtement Pour Améliorer L'Efficacité Du Marketing Dans Les Grands Magasins

La concurrence sur le marché s'intensifie de plus en plus, le champ de bataille principal de la marque nationale se déplace progressivement vers le marché de deuxième et de troisième niveaux, de plus en plus de grands magasins sont ouverts sur le marché de premier et de deuxième niveau pour des raisons d'image, mais l'amélioration de l'efficacité des magasins demeure la base de l'équilibre des intrants et des extrants de l'entreprise.

　　Améliorer les avantages d'un seul magasin

À l'heure actuelle, les marques de vêtements sont confrontées à des coûts d'exploitation élevés. Afin d'améliorer les avantages d'un seul magasin et d'exploiter avec succès les avantages d'un grand magasin, il est nécessaire d'avoir la capacité d'intégrer la recherche et le développement de produits et la chaîne d'approvisionnement, ainsi qu'une forte capacité de gestion de produits et un stockage complet de l'équipe d'exploitation.

Au cours des dernières années, les grandes marques de vêtements ont mis en place de grands magasins sur les principaux marchés, mais elles sont de plus en plus confrontées à la pression de l'expansion de l'échelle et de la croissance globale des performances. Il est très difficile de développer davantage de nouveaux magasins de haute qualité dans ces villes. Par conséquent, il est nécessaire d'améliorer les performances de vente des magasins individuels afin d'améliorer la rentabilité des magasins individuels et d'améliorer l'efficacité globale de l'exploitation.

Les données pertinentes montrent que l'effet de nivellement des magasins de Metropolis bunway est de 22 000 yuans et celui des magasins franchisés est de 18 000 yuans, ce qui est très différent de celui des marques de mode rapide célèbres comme Zara et Uniqlo, qui est d'environ 50 000 yuans.En fait, après avoir pris conscience de ce problème, l'entreprise a commencé à s'adapter et a fait preuve de prudence dans son plan d'ouverture des magasins en 2012.Selon Chen Weiping, Commissaire aux médias de Metropolis, cette année, le taux de croissance des magasins de Metropolis passera de 30% en 2011 à 5% ~ 10%, et l'accent sera mis sur l'amélioration de l'efficacité des magasins plutôt que sur l'expansion des magasins.

Il ne fait aucun doute que l'améliorationEffet de nivellement du magasin TerminalC'est le facteur le plus important pour développer le modèle de grand magasin.

Cependant, il s'agit d'un projet systématique qui devrait commencer par la sélection des magasins, la gestion des produits de base, les opérations de vente au détail, etc.En outre, une planification et une gestion efficaces des produits de base sont au cœur de l'amélioration de l'efficacité des grands magasins, qui ont besoin d'un portefeuille de produits plus riche et plus novateur.Les grands magasins ont généralement des lignes de produits dédiées, mais en raison du nombre limité de magasins phares, le volume de marchandises dédiées aux produits est relativement faible, ne peut pas jouer l'effet d'échelle de la production, ce qui a également augmenté le coût marginal des grands magasins.

　　Tu ne devrais pas abandonner le magasin.

Les conflits entre les grandes marques se concentrent sur la préemptionPart de marchéAméliorer la visibilité et la performance des ventes.Mais les pressions qui en résultent sont évidentes, à ce stade, les entreprises doivent cultiver d'excellents talents en gestion et en vente.Les marques internationales de vêtements et les marques locales de vêtements ont besoin d'un grand nombre d'excellents talents pour gérer les magasins dans toutes les directions, ce qui est également la clé du profit.

Cependant, ce n'est pas seulement les grands magasins qui peuvent établir l'image de marque, attirer l'attention des consommateurs cibles, les magasins ordinaires peuvent également le faire.Grâce à la création d'une série de produits avec des thèmes distincts et une gestion efficace et distinctive, les petits magasins peuvent également faire en sorte que les clients s'attardent.

Cuiwei grand magasin odifen sous - vêtements seulement moins de 60 mètres carrés de surface, mais a remporté la médaille d'or de la performance de vente de sous - vêtements de l'ensemble du plancher, et l'amour voisin, dianfen et d'autres magasins sont deux fois plus de surface.Avec un chiffre d'affaires de 400 000 RMB en mai, le magasin est également devenu le champion des ventes mensuelles de la marque odifine à Pékin.

Yang Yun, Directeur du magasin, a partagé avec les journalistes la vraie raison pour laquelle il est devenu champion.Premièrement, seule une connaissance approfondie des produits peut améliorer la qualité des ventes.Le personnel du magasin doit étudier attentivement les connaissances professionnelles des produits et faire l'expérience de l'essai de nouveaux produits afin de mieux comprendre les caractéristiques des produits et les problèmes rencontrés par les clients.Deuxièmement, nous devons établir une relation tacite avec les employés, répartir le travail de façon raisonnable et faire en sorte que les employés s'acquittent de leurs fonctions respectives.En outre, Yang Yun pense que même les petits magasins ont également une culture, mais aussi leurs propres caractéristiques uniques.Elle s'est rapprochée des clients grâce à des activités telles que la « culture de la salle d'essayage » et la « Promotion de la culture des caractéristiques des produits », ce qui a également permis à de plus en plus de clients de revenir et de VIP.

　　Compétences internes des entreprises

Ouvrir un grand magasin, c'est construireImage de marqueLa capacité d'innovation et la connotation culturelle de la marque sont les clés de la résonance avec les consommateurs.Dans l'industrie de l'habillement, la connotation culturelle de la marque et le goût du design sont des facteurs importants qui influent sur le marketing de l'habillement. Le style de conception des produits détermine l'acceptation et l'affection de leurs clients cibles.

Zhou Yan, Président de Dalian sifan Garment Co., Ltd., estime qu'une grande partie de l'image de marque du vêtement est construite sur la base de la pensée de conception et du goût culturel.L'obtention de l'identité et du profit de la marque repose sur l'identité et la poursuite de ce type de goût culturel par les consommateurs.

Yang Ziming, directeur artistique de Cabin Clothing, a déclaré que pour que les marques chinoises de designers autochtones se démarquent sur la scène mondiale de la mode, nous devons d'abord adhérer à l'originalité, adhérer à la culture nationale et adhérer à notre propre style de design, ce n'est qu'ainsi que nous pourrons faire entendre notre voix.Et même après que quelqu'un d'autre a arraché l'étiquette du produit, le client peut reconnaître que c'est votre marque.

L'idée de conception et la connotation culturelle de la marque sont les médias par lesquels les entreprises attirent les consommateurs et dialoguent avec eux. Les consommateurs obtiennent la satisfaction d'entrer dans une atmosphère culturelle en appréciant le design.Mais pour exprimer avec précision la voix des consommateurs, et en même temps avec la concurrence à la différence de la main, seulement en s'appuyant sur le concept de conception de marque différentielle, afin d'améliorer la valeur ajoutée des produits, et finalement gagner l'approbation et la faveur des consommateurs.