La Crise De Confiance De L'Avoir Rencontré: Attirer Davantage D'Investissements Nécessaires Au Mode

Jusqu'où le client à la bourse, à la fin du mois de novembre et au début du mois de décembre, a été analyste et "initiés" continue de la question: les analystes de demander si le chiffre d'affaires à l'introspection, si le mode de réponse où le client est ajusté, de façon à grand magasin Si je continue, Sina Weibo "qui n'est pas l'authentification de l'utilisateur de ce point" il a publié quatre articles de blog, les ventes de rêve de même que les coûts de commercialisation ne sont pas en mesure de maintenir, d'inventaire des milliards de déficit, des arriérés de quatre ans peut dépasser 20 millions.

La rumeur que nous hanter si ira aussi PPG?

Les États - Unis, l'esprit d'entreprise en bourse de reporter à la cessation de service, le mode de commercialisation interrogé, 4 ans

À la fin du mois de novembre, micro - blog sur la voix de la question sur le rêve de soudainement plus.

Envoyer des réseaux de génération

Au début du mois de décembre, Sina Weibo "qui n'est pas l'authentification de l'utilisateur que peu de choses" publié quatre blog successivement, l'allégation de rêve

Plan initial de la résistance initiale

Rêve de ce programme soumis une demande de liste de fichiers à la Securities and Exchange Commission au mois de novembre, à l'heure actuelle, de nombreux signes montrent que le plan devait être reporté en bourse.

"J'ai fait 11 ans d'électricité, ce problème pour moi, depuis de nombreuses années, c'est la honte, mon passé 11 ans sont pour rien? D'autres travaux d'évaluation, je ne peux pas, je peux l'évaluation de son travail, il n'y a rien de valeur pour les clients de créer quelque chose de plus précieux?" le 15 12 mois, où le client dans le point de Eslite fondateur vieilli dans un forum sur le commerce électronique, la question concerne le temps il y a un moment où le client rencontre de répondre.

Où le client a été élaboré en novembre à la Securities and Exchange Commission (SEC) de présenter une demande de liste de fichiers, mais indique que les signes, ce processus a été reportée.

Même si le plan n'a pas changé, c'est aussi la date de lancement du plan initial de vieillissement que beaucoup plus tôt.

Sur un forum à la fin de l'année 2010, vieilli libéré plan rêve: 2011 des ventes atteint 100 milliards de yuan; 300 milliards de dollars de ventes de choc en 2012, et ensuite dans le deuxième semestre de 2012 ou 2013 pour le marché.

Lorsque les clients sont le plus mis en doute, il y a des informations dans le cercle des investissements selon lesquelles le chiffre d 'affaires réel des clients en 2010 s' élève à 1,7 milliard de yuan, contre 3,5 milliards de yuan en 2011, soit une très grande distance par rapport à l' objectif de 10 milliards de yuan.

La source aurait obtenu des documents IPO de tous les passagers indiquant que les frais de vente représentaient 52% des recettes au cours des trois premiers trimestres de 2011 pour un déficit de 700 millions de yuan, soit 28% des frais du marché seulement et 24% des dépenses restantes pour l 'entreposage, la distribution et les services aux clients.

Ainsi, en 2011, les clients dépenseront plus d 'un milliard de yuan pour une seule dépense de marché.

"L 'expansion de la variété" ralentit les gens.

Afin d 'atteindre l' objectif de vente, les clients de développer vigoureusement la variété, a été appelé la vente de l 'épicerie.

Il y a cependant des erreurs à dire que les difficultés ou les défis auxquels se heurtent les mortels cette année sont trop intenses pour élargir la gamme.

Le but de la vente est d 'élargir la ligne de produits, tous les produits susceptibles d' accroître les recettes semblent être inclus dans un comptoir en ligne.

Une fois dans l 'entrepôt, il s' est avéré que les gens commençaient à vendre des balais, que les remorques trop longues ne pouvaient pas monter avec d' autres marchandises et qu 'elles devaient être rassemblées dans un coin.

Il y a des erreurs à dire que les difficultés ou les défis auxquels se heurtent les mortels cette année sont trop intenses pour élargir la gamme.

Par exemple, casserole électrique, panneau, couteau de cuisine, etc.

Le micro - blog de l'organisation d'un forum en ligne "fournisseurs d'électricité", critique de participants sur ce problème plus fort.

Les États - Unis en bourse de résistance, le départ d'une catégorie de modèle de développement de vente a été interrogé 齐亚军 du commerce électronique à Shanghai l'industrie dit "où le client ne doit pas être trop vite, dans la principale catégorie n'est pas complètement stabilisée, d'autres de la catégorie A est peut tirer des oeufs, de fines de produits dans des cages, chaque jour est un grand sentiment de liquidation, le client a acheté n'ose dire que c'est toi.

Où le client devrait couper d'autres catégories de produits de l'habillement dehors. "

L'espoir de la consultation, le fondateur de la proposition ", nous devrions promouvoir la marque ou à temps.

20 ans, le marché de l'habillement, de continuer à la naissance d'une nouvelle marque.

Les observateurs de commerce électronique, de la médecine 鲁振旺 gestionnaire de maintien de projets de commerce électronique a également dit, vieux l'a la marque de canal, que la marge, le mode de fonctionnement de canal élevée peut être utilisé pour obtenir des résultats de marque est: marque ne vaut rien, l'utilisateur n'est pas de la loyauté, de tous les jours dans la vente, mois de taux de conversion enfin devenu le taux annuel de rotation, qui est également est la racine de rêve de la douleur.

Où le client en mode doit changer, grand magasin non durable, devrait parvenir à la pformation de la boutique.

"Haut" nettoyage "poussé de nombreux hauts?

Où le client de haut niveau de cette année ont quitté.

Où le client promotion interne "Le vieil homme de faire de nouvelles choses, de nouveau, de faire les choses" principe, pour l'une des raisons est que l'exode de haut niveau.

Certains observateurs se sont également interrogés sur le fait que la vieillesse était une opération de nettoyage de haut niveau.

Le Vice - Président Zhang Xiaojun, Vice - Président chargé des finances, Li Gang, a démissionné cette année, et le Vice - Président de l 'objet, Wu Sheng, Vice - Président du porte - parole, a démissionné brusquement après avoir échoué sur le marché.

Le principe selon lequel les personnes âgées font de nouvelles choses, les nouvelles font de vieilles choses est considéré comme l 'une des raisons de leur départ.

Certains observateurs se sont également interrogés sur le fait que la vieillesse était une opération de nettoyage de haut niveau.

Au début du mois de décembre, les médias ont répondu officiellement à cette question pendant de nombreuses années.

Il a cité l 'exemple de Li Hongyi, Directeur général actuel de fengda, qui avait été responsable de l' entrepôt de tous les passagers à cause du vol des entrepôts de Shanghai, a finalement quitté Li Hongyi pour de nouvelles activités, alors que Li Hongyi était blanc.

Chen Nian se souvient que les conversations n 'ont duré que deux minutes.

Li Hongyi va faire comme le vent ne dispose que de 100.000 yuan de démarrage, et dans trois mois, il va même falloir payer son propre sac à main.

Mais au cours des trois dernières années, comme le vent a grandi en tant que marque de l 'industrie de la logistique, la qualité de la logistique et après - vente des entreprises ont établi leurs propres normes.

Il y a longtemps que l 'on a découvert que la culture des cadres de gestion des sociétés de clients était de changer d' emploi en cas de problème, de permettre aux nouveaux de s' adapter à l 'ancien métier, et que les personnes pférées devaient se prouver à leur nouveau poste.

Dans ce mode de gestion, un groupe de gestionnaires comme Li Hongyi est né, tandis que certains ont choisi de partir.

Un dumping à bas prix entraîne une dévaluation de la marque?

En contestant l 'existence d' un dumping anormal qui entraîne une dévaluation de la marque, le client lui - même a calculé que, par exemple, 29 dollars t - shirt, soit une perte de 8 dollars par personne et 8 dollars pour un utilisateur à long terme.

Un investisseur ordinaire a déclaré que les deux sociétés étaient totalement différentes: le pppg était essentiellement une société de marketing par téléphone et le client par Internet.

Selon l 'investisseur, il y avait aussi des problèmes entre les clients, par exemple, certains employés, pour leur propre profit, jouaient dans la chaîne des fournisseurs.

Il en résulte également des problèmes de contrôle de la qualité et de la variété des marchandises à l 'intérieur de la clientèle.

Toutefois, cette personne est optimiste quant à l 'avenir de l' ensemble de la clientèle, qui a déjà pris le contrôle initial de la chaîne industrielle.

À l 'avenir, il ya un "X" Département, les partenaires peuvent concevoir et fournir des produits pour les mortels.

À cet égard, il est beaucoup plus important que Kyung - Dong, qui est dans le même domaine de B2C, et qui est en pition douloureuse.

Pour ce qui est de la chaîne financière, malgré les obstacles à l 'entrée en bourse des voyageurs et les coûts de commercialisation élevés, des centaines de millions de yuan de liquidités sont encore à la disposition de ceux qui ont reçu un financement de 230 millions de dollars en mai.

Le dumping à bas prix, qui a suscité des contestations extérieures, a entraîné une dévaluation de la marque, et les clients ont leurs propres calculs: par exemple, t - shirt de 29 Yuan, ce produit, compte tenu des frais d 'entreposage, de logistique et ainsi de suite, coûte environ 8 yuan chacun.

Mais d 'après le coût d' acquisition par les utilisateurs, il est plus rentable d 'obtenir un abonné à 8 Yuan, le coût d' acquisition d 'un abonné de cette année - là est de 25 yuan.

Après l 'acquisition de l' utilisateur, la consommation par client (c 'est - à - dire le prix unitaire du client) est d' environ 100 yuan et est rentable à long terme.

C 'est aussi ce que le commerce électronique a toujours appelé le "cercle vicieux".

Il faut tourner en mode boule de neige.

En ligne - marketing publicitaire, expansion des recruteurs, brûlage de l 'argent, augmentation de l' échelle des pactions, attirer les investisseurs, continuer à brûler de l 'argent, augmenter la taille, attirer davantage d' investissements...

Ce modèle de boule de neige roule est un microscope du développement actuel de toutes les entreprises chinoises.

Nombre des projets que les entrepreneurs utilisent pour attirer les investisseurs sont eux - mêmes des modèles idéalisés qui ne permettent pas de créer des entreprises mûres, en particulier dans le secteur de l 'électricité.

Lorsque le développement des entreprises électriques n 'est pas à la hauteur des attentes et que les investisseurs perdent du temps et de l' argent en vain, ils se calment et constatent une baisse progressive du rendement des investissements résultant du commerce électronique, tandis que les fusions - acquisitions et les performances de l 'IPO de ces entreprises ne sont pas idéales, y compris lorsqu' elles sont cotées en bourse avec mccoryne, et ne satisfont pas les investisseurs.

Cette année, les clients et les entreprises de pointe comme le réseau de main - d 'œuvre, la concurrence a également connu une forte résistance, ce qui va rendre les vents de plus en plus prudents à l' égard des entreprises d 'électricité.

En fin de compte, moins les opérateurs d 'électricité consomment d' argent, plus les modèles de rentabilité sont clairs, si bien que les fermeurs de porte ne sont pas rares.

« une caractéristique commune aux sociétés en faillite est que leurs coûts de commercialisation dépassent les ventes.

Par exemple, 20 millions de dollars ont été dépensés pour la publicité et 10 millions seulement ont été vendus. »

Selon le Directeur Liu Qiandong de la ville de commerce de Beijing.

« le problème qui se pose dans ce secteur est que les ressources consacrées à la commercialisation sont beaucoup plus importantes que celles consacrées à l 'amélioration de l' expérience des utilisateurs. »

L 'analyste du commerce électronique international Chen Shou a déclaré que la plupart des fournisseurs d' électricité dépensaient de l 'argent pour la publicité et le prix de la concurrence, alors que la logistique, l' expérience de shopping n 'avaient pas beaucoup changé pour les utilisateurs.

Chen Shou International estime que le modèle actuel des entreprises d 'électricité chinoises est presque toujours un « moteur de capital » et que ce modèle de croissance n' est pas sain, qu 'il s' agisse ou non d' une amélioration future des marchés de capitaux.

Le passage d 'un modèle fondé sur le capital à un modèle axé sur l' efficacité commerciale, où les revenus des entreprises ne proviennent pas des investisseurs, mais des utilisateurs, de la valeur qu 'elles apportent à l' extérieur et de la manière dont elles contrôlent les coûts à l 'intérieur du pays.

Dialogue

Vice - President de Vincent Lee Hongyi

Un jour "est conforme aux conditions de service"

李红义 est l'un des fondateurs de l'enfant nous a d'excellence et de rouge au responsable de la logistique, où le client de démarrage lorsque le responsable de l'entrepôt, c'est pour le Directeur général Express où le client sous le vent.

Le livreur d'augmenter de plus de la moitié de cette année

Pékin: le vent jusqu'à maintenant combien de salariés? De tâches de logistique provenant de rêve pour entreprendre la tâche toujours combien de toi?

李红义: Maintenant, le vent d'environ 3 000 personnes le nombre de salariés, pour assumer la tâche nous logistique est de 53%, cette proportion de fluctuations de prix, de voir que la situation du marché, voir également le fonctionnement de la coopération des entreprises de logistique.

Dans ce 3000 personnes, 80% est livreur, les tâches à accomplir par des dizaines de simple.

Depuis le début de cette année, le nombre de notre livreur a augmenté de plus de la moitié.

Les nouvelles de Pékin où le client maintenant, l'introduction d'un délai d'un jour de livraison, dans certaines régions, ce matin à 11 heures le soir avant unique reçu les marchandises; à 11 h du soir seul le lendemain matin reçu les marchandises.

Mais certains pensent que des vêtements d'électricité interne est généralement de trois jours de livraison, pas 当日达 service nécessaire et améliorer beaucoup de choses de coûts logistiques.

Êtes - vous d 'accord?

Li Hongyi: Je connais aussi souvent des flux à l 'étranger, la logistique à l' étranger n 'est pas comme à l' intérieur.

Un de mes amis a dit que, comme beaucoup de services, à l 'étranger, c' est un service excessif.

L 'étranger n' exige pas une telle rigueur, mais la situation est différente.

Comme le vent de service rapide, bon, nous pouvons utiliser cela pour améliorer la reconnaissance de la marque.

L 'achat en ligne en Chine est une expérience en cours de développement de l' industrie, ce service est conforme à la situation actuelle du pays.

Je peux réserver un livre un jour ou l 'autre, mais je voudrais peut - être réserver un vêtement pour le livrer rapidement.

Informer le client après la vente

Le Nouveau Beijing: dans un discours prononcé il y a peu de temps par le fondateur de la loterie sur le commerce électronique, par exemple, certains utilisateurs mettent des briques dans des boîtes de chaussures lorsqu 'ils reviennent, et chaque année, les revendeurs de ce type sont assez nombreux pour construire un mur.

Vous avez rencontré le client?

李红义: certaines choses ne peut pas, bien sûr, peut - être qu'on n'est pas si mélodramatique.

Un client lorsque la bonne attitude, c'est qu'il y a des coins également certains clients de forage des règles de la société, en particulier des lacunes en matière de retour.

Nous avons lancé dans de nombreux nouveaux services peut également déduire, ce ne sera pas une lacune? Mais vraiment poussé a trouvé la plupart des clients bien.

Parce que Tess est de 30 jours de retour, de sorte que certains clients aussi curieux de le tester.

Beaucoup de clients de fournisseurs ne connaît pas et on utilise cette après - vente de leur faire comprendre que cette profession, il peut pformer la réalité de l'utilisateur.

Il y avait un client de Shanghai, a été ordonné de chaussures, chaque jour une seule feuille de quelques paires de chaussures, de réserver à est de retour.

Il a un ordre, nous a dit, vous avez dit lui envoyer ou pas? Mais un jour, tout d'un coup, il a acheté des centaines de paires de chaussures.

Le vent atteint n'est pas approprié de pelage

Xin Jing: Certains pensent que le vent a augmenté plus vite que les gens ordinaires, mais peut en fait être un atout de qualité.

Y a - t - il des projets et des suggestions à ce sujet?

Li Hongyi: Au cours de ces années de développement des mortels, il n 'est pas encore possible de décoller.

Comme le vent de nombreux produits de services, tels que les essais à domicile, les remboursements, les services de sourire, ce sont des mortels de la marque de la prochaine série de produits.

Après une période d 'essai, si possible, la coopération nationale dans les entreprises de logistique à promouvoir.

Cette impulsion peut également contribuer à améliorer l 'expérience des clients.

La contribution de la valeur des services à cet égard est tout aussi importante que les économies de trésorerie.

Voix industrielle

Wu Sheng: la chaîne financière est trop tendue.

Ancien Vice - Président actuel, où le client Wu Jing Dong, Vice - Président, hier, cette évaluation vieux club où le client pour des raisons Eslite OPI reporté.

"En fait, il n'y a pas de l'extérieur que si compliqué, c'est le marché des capitaux".

Selon lui, où le client lui - même ou bien pour le marché, parce que la macro - des marchés de capitaux, la mise sur le marché a été reportée.

Wu a révélé que certains des fonds de l'extérieur sur la chaîne avoir tendu, en fait, "la totalité de l'état de rêve ou bien, bien que cette année, toute l'ampleur de l'opération et prévu certaines lacunes, mais c'est parce que l'objectif initialement fixé plus de 100 milliards de dollars le montant de La paction, mais ne représente pas où le client est hors de question.

Il a dit que les entreprises de l'état de la clé réside dans son fonctionnement si la santé, est une étape à la fois.

- analyste de commerce électronique international Chen Ou envoyer différents points de vue.

Il pense qu'il y a un problème, nous manque de croissance interne.

Par exemple: + V marque de plate - forme ouverte où le client a été de grands espoirs, puis est très général, un distributeur pour l'évaluation de la plate - forme n'est pas élevé, la capacité de vente déçu.

En outre, du point de vue de la capacité d'innovation de la commercialisation d'extrémité, globalement, le rêve de déclin.

Liu Qiang: Extrusion de mousse plus sain

Pour le commerce électronique "hiver", quelqu'un d'optimiste pleurer les gens.

360buy PDG Liu Qiang pense que c'est "inévitable" l'industrie ", et ce processus pour l'industrie, est une bonne chose.

Liu Qiang théorie c'est que tous les secteurs ont connu des progrès, c'est - à - dire "pénurie - développement rapide - bulle - extrusion de mousse - maturité".

Mais le commerce électronique après le développement rapide de la Chine il y a quelques années, la mousse est très importante.

D'innombrables afflux de fonds résultant de l'introduction de cette industrie, "vent" injuste ".

"La mousse depuis le début de cette année à presser".

Liu Qiang, sur les marchés de capitaux pour les fournisseurs de l'industrie devient calme de ni, à l'occasion de l'entreprise de commerce électronique obligé de mettre du temps et de l'énergie sur le fonctionnement interne de gestion plutôt que sur les négociations de l'investissement, de la publicité et des investisseurs.

Après ce cycle de la survie du plus fort, fournisseurs de survivre pour ce secteur vers un avenir plus sain.