Avant De Devenir Agent De Marque, Sélectionner L 'Agent De Produit Doit D' Abord Éviter Les Risques

En cette époque de marché en mutation rapide, l 'importance des canaux est évidente.

Pour la plupart des entreprises, ce sont les distributeurs ou les distributeurs qui servent de passerelle entre les entreprises et les consommateurs.

Toutefois, certains n 'ont pas examiné attentivement les fabricants et les marchés avant de décider de devenir des agents de marque, même les contrats.

Les résultats finals sont donc souvent insuffisants.

Les experts ont rappelé aux premiers venus de ne pas entrer aveuglément, le choix des agents doit d 'abord éviter les risques.

La saison des ventes, c 'est le bon moment pour s' amuser et gagner de l' argent.

Peut - être pour beaucoup des distributeurs Kingway Xiangtan City, Hunan Province, en raison de la détérioration de cet été en affaires, mais un peu "froid" et menaçant.

, récemment préfecture de Xiangtan plusieurs distributeurs conjointement à refléter, Shenzhen Kingway Co., Ltd dans de nouveaux produits sur le marché après les nouvelles qui ont choisi de dealer, dealer de graves conflits d'intérêts entre les anciens, le marché

Ils ont instamment Jinwei, Ltd "dès que possible de rationaliser la relation avec les distributeurs, pas pour un distributeur au détriment des autres Dealers d'intérêts", sinon, ils seront contraints d'abandonner Jinwei, arrêtez de prendre livraison.

8 le 21 juin Matin, journaliste à Changsha a interrogé Xiangtan City Yuhu Huijin d'un magasin d'alcool ferme

汤孝平 couple tous les dealers de plaintes de la perte de l'une des plus grandes, ils ont dit aux journalistes, pour Kingway, ils ont renoncé à l'hôtel en plein essor des affaires initialement à Xiangtan dans Kingway agent, les résultats ne s'attendait pas à ce que quelques mois, ils ont perdu près de 20 millions de dollars.

en novembre 2006, qui a été dans le Guangdong Huizhou engagés dans des entreprises de restauration, 汤孝平 couple compris Kingway de marque et de la culture d'entreprise, donc l'intention de retour du Hunan

Ancien patron, Xiangtan City, les distributeurs Kingway - jinhong & Trade Co., Ltd. En raison de la famille de contradictions, de demandes de levée Xiangtan Kingway régionale des droits de distribution.

Alors, le 7 décembre 2006, sous la coordination de la participation de Shen Hunan District Xiangtan Kingway somme de gestionnaires de zone de 柯军, la société 汤孝平 couple et or Hongfa a signé l'Accord de pfert de marché, la création de l'entreprise 汤孝平 couple Huijin officiellement repris Kingway Xiangtan Hexi le marché régional.

"en fait, au moment de l'accord, il y a pas juste laissées par la société à accepter comme, or Hongfa et que tous les stocks de leur livraison, prix de plus de 5000

En outre, car l'or Hongfa Xiangtan dealer Kingway, et maintenant je a signé un accord de pfert de marché, et accepté de tous les comptes d'inventaire et la société Hongfa or héritage, alors accordée devrait être d'obtenir initialement envoyé tout le marché de gestion jinhong xiangtan.

Mais la réalité est Xiangtan le marché devient par moi, commune de fonctionnement Yuetang District du Ministère du commerce de gros de gros et Taotao Yongfeng ".

汤孝平 dit.

Bien que les Tong Xiaoping se sentent injustement injustes, ils sont très attachés à la culture d 'entreprise de Kingway et à la perspective du marché de la bière de Kingway, et ils finissent par signer l' accord très rapidement.

Selon l 'article 4 de la lettre d' accord signée le 17 décembre 2006 par Tang Xiaoping et Kim Hong, Kim Hong s' est engagé à ne plus distribuer de produits de bière Kim Wei et à ne plus rien faire contre l 'image de Tang Xiaoping et de la bière Kim Wei dans la partie occidentale du Xiangtan.

Mais les Thompson ne s' attendaient pas à ce que ce soit aussi simple qu 'ils le pensaient.

Les couples qui n 'ont pas fait le commerce de gros de la bière ont rapidement conclu avec de nombreux distributeurs des contrats de distribution de 50 000 bières et ont investi beaucoup d' argent dans l 'achat de certains terminaux.

Dis le fonctionnement au marché ou assez bien, quand la saison chaque mois, le volume des ventes a atteint plus de 3000 de la boîte.

Mais quand le couple d'élargir le marché légitime confiance, mars 2007, de problèmes inattendus.

"avant de signer prochainement les distributeurs ont couru les exigences en matière de gestion plus simple, qu'ils ne peuvent pas Jinwei super bière Light, la raison était apparu sur le marché une encoche proche, plus le prix, plus attrayant de l'emballage cher Jinwei glacé (rebaptisé Hunan

Mme 汤孝平 femme Xie.

M. Et Mme Thompson ont été surpris et ont immédiatement ouvert une enquête.

Ils sont stupéfaits de constater que Xiangtan, qui distribuait de la bière de Golden walk, a renoncé à ses droits de distribution il y a trois mois, a officiellement signé un accord de cession de marché et s' est engagé à ne plus distribuer de bière de Golden Blood dans le district de Xiangtan River.

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Tang Xiaoping a exprimé sa colère.

Selon l 'industrie, les anciens distributeurs de Xiangtan savaient que les fabricants seraient très compétitifs sur le marché.

Ils ont également demandé à plusieurs reprises aux directeurs des opérations de la région du Hunan de faire un produit, et ils ont les moyens financiers et les moyens de le faire, mais la société a toujours refusé de divulguer des informations pour des raisons d 'incertitude.

C 'est pourquoi, jusqu' à ce que Kim Wei soit monté dans l 'armoire, les nouveaux distributeurs de l' égalité de Tang Xiao ont compris.

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Cependant, Tong Xiaoping et d 'autres ont été déçus par le fait que la bière Kim Wei - hee, un autre produit de taille moyenne, a été récemment lancée par la société de bière Kim - hee, qui continue d' être distribuée par Kim - Hong, bien qu 'il s' agisse de produits de qualité moyenne, mais qui sont très proches des produits de haute qualité sur l' apparence et l 'emballage, alors qu' ils sont beaucoup moins chers.

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Pourquoi Kingsley violerait - il l 'accord en donnant à Kim le droit d' agir?

Thompson a dit:

Accord de reporter à 汤孝平 or Hongfa et signer le voir, c 柯军 Xiangtan gestionnaires de zone représentant de signer.

journaliste au 柯军, Hongfa d'or et de 汤孝平 柯军 admet qu'il dans l'accord signé, a reconnu que l'or Hongfa présent dans l'agent de Hexi District Xiangtan Jinwei et de la bière, mais 汤孝平 agent

En ce qui concerne 汤孝平 pense, or Hongfa avoir "un" que sa propre distribution "super" dans la conception de l'emballage, les prix ont l'avantage absolu tel que "un" prix est pris 16 dollars chacun, de prix de vente sur le marché de 21 à 23 $, et "super - prix atteint 21 dollars chacun et le prix de marché de 22 à 24 millions, alors que, 汤孝平 la distribution de" super "n'a pas le moindre avantage concurrentiel.

À cet égard, 柯军 dit que les prix de ces deux types de produits.

que plus grave 汤孝平 et al., c'est Jin Wei de développer de nouveaux produits pour rivaliser avec d'autres marques, l'objectif est l'occupation d'autres marques sur le marché, mais Jinwei nouvelle liste, mais n'est pas occupé à faire de nouveaux marchés, mais vieux désespérément les marchés de produits, de marchandises et de chaînes de phénomène de marchandises qui 汤孝平 grave, alors comme le dealer du marché certainement touchés,

actuellement, 2000 汤孝平 et autres pièces par mois maintenant les ventes de bénéfice qu'ils au - dessus de ses moyens, mais ils veulent insister, mais

汤孝平 dit: "notre plus grand espoir est Jinwei Ltd au distributeur peut avoir une chance de la concurrence loyale, cette idée de faire du favoritisme et qu'on se relax".

de gestion de l'université agricole de Hunan interview a ainsi les journalistes Marketing

Selon l 'invention Zhou, avec la culture du vin et les habitudes de consommation dans notre pays, le commerce rapide de l' alcool a été très intense ces dernières années, de sorte que beaucoup de personnes qui n 'étaient pas auparavant impliquées dans le commerce rapide de biens de consommation y sont de plus en plus associées.

Selon les moyens de marketing actuels des fabricants, il s' agit principalement de mettre en place un réseau de vente pour atteindre leur propre chiffre d 'affaires, et ce réseau de construction est naturellement lié à la délivrance de droits d' agent.

Le droit d 'agent est très tentant, il est le monopole d' un produit sur le droit de vente d 'une région, en particulier un agent de marque, peu de problèmes d' argent.

Toutefois, pour ceux qui entrent dans ce secteur, il faut savoir comment éviter les risques en examinant d 'abord la culture et la crédibilité de l' entreprise qui octroie l 'autorité de représentation, puis en connaissant les produits et les marchés, et en concluant les contrats en veillant à ce que les contrats soient signés avec le siège social et au nom du signataire provincial.

or et 汤孝平 "à partir de 柯军 dans Hongfa signer une chose, si 柯军 représente Jinwei Ltd, alors Jinwei devrait respecter le contrat, si ce n'est pas le cas, JW.

Donc, peu importe de quel côté JW devrait améliorer son système de gestion, est, de préférence, d'établir un système de contrôle de gestion peut être limité, d'une part, et, d'autre part, peuvent également comprendre la situation réelle des distributeurs ".

周发明 dit.