Red Child Xu Peixin Reflection: Barbarie Growth Adieu Imprudent Age

Le fondateur de l 'enfant rouge, le PDG Xu peixin.

Penser à la croissance sauvage

Au début de 2008, lorsque nous avons tenu notre session annuelle, l 'atmosphère était particulièrement favorable, et je le sens particulièrement bien.

En conséquence, un collègue a fait des observations à la VC après la réunion, disant que vous avez vu le discours de SEO, tout s' ébullition en bas, tout en se levant et en applaudissant, tout le monde dit que SEO n 'est pas un peu personnellement admiré.

Quand je l 'ai su, je n' ai pas eu l 'occasion de l' embaucher.

Puis, lors de la réunion trimestrielle de mars, j 'ai découvert que nous avions fait des profits de ce trimestre - là, qui étaient un peu pervers.

Dans le commerce électronique, il faut faire des économies d 'échelle à un stade précoce, la rentabilité n' est pas très correcte, et personne ne sait pourquoi.

L 'enfant rouge a été créé en 2004, a ouvert la première rivière de produits de la mère et de l' enfant chinois B2C, ainsi que le catalogue de marketing et de vente téléphonique innovants combinaisons, le développement de l 'enfant rouge est très rapide.

En 2008, nos ventes s' élevaient à environ un milliard de yuan, et la croissance était toujours rapide.

Mais cette croissance est un peu stimulée, c 'est - à - dire que, d' une part, nous avons profité de l 'essor de l' industrie dans son ensemble et, d 'autre part, nous avons un catalogue et des succursales plus larges.

Toutefois, une entreprise saine a besoin d 'une croissance intérieure et externe et d' une énergie durable.

Maintenant, si l 'on considère les résultats de cette période, on peut constater qu' à l 'époque les enfants rouges du portefeuille de produits, les taux bruts, la logistique de distribution, les réactions des clients ne sont pas aussi harmonieuses que nous le pensions.

C 'est comme rouler, et courir très vite, mais la vitesse et le compteur d' essence ne sont pas coordonnés.

Après avoir réexaminé la société, j 'ai d' abord senti que la culture de cette société était un peu incorrecte.

Je me demande ce que c 'est, une culture, ce n' est pas une culture de montagne?

Je tiens à remercier tout particulièrement la personne qui m 'a fait réfléchir à la question de savoir si cette culture est bonne ou mauvaise pour l' entreprise.

Il n 'est pas besoin de dire qu' au début de l 'entreprise, la culture de la montagne est favorable à l' unité de l 'Organisation.

Si je continue, il y a au moins deux inconvénients. Premièrement, mes goulots d 'étranglement seront certainement les goulots d' étranglement de l 'entreprise; deuxièmement, la société pourra - t - elle fonctionner normalement après la rupture de cette culture? J' espère en moi - même que l 'entreprise sera en mesure d' aller de l 'avant, sans parler du centenaire de l' ancien magasin, de la grande entreprise, mais j 'espère que cette société sera au moins une société de qualité et de contribution à la société.

L'élimination de fuites de système

En 2008, "1" vacances quand je suis allé à Seattle, à l'Amazone, Zappos à Wal - Mart.

Wal - Mart, le Vice - Président est notre conseiller, c'est pour les États - Unis j'ai spécifiquement à lui rendre visite.

Je me souviens de la scène, il a un ami à voler de nuit, il y a une réunion de famille, le temps qui nous est convenue de 13 heures à 5 heures.

Ce jour - là, nous avons parlé très excité, parler de l'avenir de la vente au détail, quelle est l'âme de la vente au détail, et enfin pour parler à 10 heures du soir.

On parle de Wal - Mart, pourquoi faire les prix les plus bas, et que l'intégrité de sa chaîne d'approvisionnement, le système est le numéro un mondial.

Alors, de revenir aux États - Unis, je sais que la société est de la deuxième question: le système de fonctionnement de nos informations ne supporte pas le développement durable.

En fait, lorsque nous avons connu une croissance rapide en 2008, nos finances ne sont pas encore claires, comment ne pas savoir.

Je ne peux pas. J 'ai appelé Deloitte.

Quand ils sont arrivés, ils m 'ont dit: "SEO, arrête d' examiner, ton système informatique est en panne.

Les comptes de profits et pertes que nous avons toujours regardés sont faux.

Je vais demander à la prochaine personne de vérifier pour savoir à quel point notre système informatique est perturbé.

À l 'époque, notre succursale était responsable, par exemple, il y avait 16 fournisseurs, ces 16 fournisseurs avaient des prix différents en un mois, nous ne savions pas combien nous gagnons.

La réceptionniste y fait de la promotion, plein de réduction, jusqu 'à la fin de perdre ou de gagner.

En 2008, avant de nous dans la poursuite du développement de l'innovation, mais dur comme du coton est mon poing dans le même.

Pourquoi? Ne supporte pas le système.

C'est l'histoire de la société sur le système SAP plus tard.

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Choisir le point de changement

Tu veux gagner la compétition dans l'avenir, il faut d'abord mettre de compétences pratiques, la pratique de la résistance interne avant d'aborder deux questions: la première, la culture d'entreprise doit être lu à partir de la nature de la culture de la gouvernance d'entreprise; deuxièmement, ce système doit être aussi bien.

Mais ces deux points est en communication avec la combinaison, durs et mous.

C 'est pourquoi j' ai pris une décision très difficile lorsque j 'ai ouvert le Conseil d' administration en 2008, dans l 'espoir que le Conseil d' administration accepterait de donner à l 'entreprise un peu de temps pour permettre aux enfants rouges de ralentir leur développement et de me donner deux ans pour la pformation des technologies de l' information et de la culture d 'entreprise.

Beaucoup de gens pensent que l 'enfant rouge a pris trop tôt le chemin du Directeur professionnel, et aujourd' hui encore je pense que le moment est venu.

En 2008, le commerce électronique est apparu à peine, contrairement à ce qu 'il est aujourd' hui, quand il a toujours été plus efficace qu 'aujourd' hui.

En fait, chaque société traverse une phase semblable à celle des enfants rouges, en fonction de la date de leur choix.

Par exemple, quand vous montez le chiffre d 'affaires, quand vous le faites, le coefficient de risque est différent.

Si nous ne faisons pas plus de deux ans, au rythme actuel, nous atteindrons aujourd 'hui 3 milliards sans problème.

Alors, d 'après la moyenne de 10% de l' industrie, j 'ai besoin de 300 millions de yuan de liquidités pour soutenir.

Nous sommes en septembre 2007 a pris le risque d'investissement Kai Peng Ying de 25 millions de dollars, de rabotage pour une utilisation quotidienne, avec 20 millions de dollars, sera de 1,5 milliards de yuan renminbi, pas de support à 30 milliards de dollars de ventes, j'ai des flux de trésorerie est cassé.

Flux de trésorerie pour le secteur de la vente au détail signifie? Regardez le vieux du (du Sha) à la maison du monde, le secteur de la vente au détail sans perdre de la mort, seulement des flux de trésorerie de rupture de mourir.

Ce n'est pas tout le monde pense que la reconstruction est un système.

Dans le système, la société ne signifie pas de le dire, mais le processus, le système dit non, franchement, c'est pour de nombreux intérêts, c'est de prendre le pouvoir.

Le taux de succès de la SAP est de 35%, quand - Association de plus de trois ans.

Outre le système à la société, que la structure de gouvernance des normes de pformation, de l'introduction de talent, indispensable, de même que de plus en plus important.

Alors, j'ai réservé des objectifs, des règles et procédures pour corriger l'entreprise deux ans auparavant n'est pas correcte, d'établir un ensemble de flux peut être un plus grand développement de la société de charge, l'achèvement de la société professionnelle, la pformation de la légalisation.

En 2008, Red Bébé a également introduit un nouveau lot de gestionnaires professionnels, Tina (Red Bébé actuel CTO Xu Jing) J'ai personnellement introduit en premier.

La première fois que j'ai rencontré Tina à Procter & Gamble, on était à Procter & Gamble entendre le discours de l'expérience d'apprentissage avancée, elle est le chef de file de ce projet Procter & Gamble, responsable de l'information nous a dit, à l'époque, je crois qu'elle est particulièrement approprié.

Plus tard, j'ai 3 fois en continu l'avion vole à Guangzhou, à 8 heures du matin, le point 11 est à Guangzhou, à dîner avec elle, de discuter, de l'après - midi du point 4 aéronefs de retour.

On peut dire que Tina et l'équipe technique on reconstruit, on la construction des informations de base, et le fonctionnement du système.

Le 4 octobre 2008, je suis revenu d'Amérique, d'abord trouver cofondateur Li Yang de conversations, le contenu est lui et Mme doit suivre un pas de couple, un tube d'achat, un tube de vente.

Réglage ensuite 35 des cadres nationaux.

Je suis très reconnaissant à mes frères, frères, il y a des sentiments pour moi, il y a des sentiments pour moi, quand on n'est pas une opération rebelle; ce jour, Red Bébé de base a refusé de donner des interviews à tous les médias, nous avons besoin de silence pour traiter de ces questions.

Pas peur de rien, à l'extérieur de l'attention excessive de changement de Red enfant intérieur, sur l'ensemble de la société le moral de l'impact est trop fort.

Des étrangers il est difficile d'imaginer de sensation de conflits dans l'ensemble du processus de changement de sensation de conflits entre vous et moi, de conflits entre anciens et nouveaux, des conflits entre le couple et nouveau, chaque conflit affecte d'autres personnes, ont également un impact sur l'ensemble de la situation.

Pour résoudre ces problèmes très fatigué, et blessé est également très importante, en 2009 - 2010 beaucoup de temps et d'efforts à mon tous ici, j'ai toujours dit que je suis HR notre société le plus grand.

Le frère de partir, mon coeur a subi un processus d'abnégation.

Certains frères avant tout au long du processus professionnel n'est pas approprié, nous devons envisager qu'il y a de développement de carrière, quel genre de société est capable de trouver le plus approprié pour sa position, nous estimons que la position n'est pas appropriée conforme au sens de son auto - développement, et au moment de son état psychologique.

Moi aussi, on me suivre quand une entreprise comme j'ai désespérément, parti, bien sûr, j'ai le devoir de prendre soin de leurs émotions.

On a un élément de distribution, 2000 $de gagner un salaire quand en 2005, mais parce que la performance particulièrement bonne, la croissance dans un gestionnaire de distribution, au gestionnaire de circulation, Vice - Directeur général de la branche, et enfin à Directeur de la société de logistique et l'ensemble de la société de gestion de La distribution de service, c'est un homme très compétente, nous avons ouvert quand créatif, il est peut - être pris quelques ensembles de programmes.

Ensuite, un propriétaire de l'entreprise et parler de tout, c'est qu'il n'est pas approprié pour le Directeur général, la gestion de ce service de Booth, quand il n'est pas efficace est également très mal à l'aise.

Il sait que le talon et j'ai dit: "Je comprends le sentiment de la société, je regarde, étape par étape, de grandir.

Je suis de capacité peut en effet pas pour un si grand pied ".

Il marchait ce jour - là, je suis particulièrement triste, quand chaque frère me quitter très mal à l'aise.

En fait, chaque entreprise doit subir à ce stade.

- Rohan de maman il y a plusieurs toujours de son côté.

Red bébé arrive tellement changé, j'espère qu'il peut effectuer un changement.

Mais je n'ai jamais dit que l'enfant est devenu rouge par culture d'entreprise professionnelle, j'ai dit que c'est la nature de la culture devenir professionnel.

Maladie mentale et contraire à l'esprit d'entreprise professionnelle, est la culture de l'esprit, de la culture, de l'esprit d'entreprise est constamment sur l'avenir des attentes, il y a des rêves, et à l'action de la volonté réelle et la résoudre.